“我是一個信念感很強的人，我想要做成一件事，從來沒有懷疑過我做不做得成。”這是菊子賦予方里的底氣。

方里品牌創(chuàng)始人菊子

5月10日，Funny Elves方里2024“底氣”全球發(fā)布會在杭州舉行。發(fā)布會上，年度新品“方里特護粉底液”問世，正式入局敏肌賽道，用功效底妝為敏肌人群注入肌膚守護和底氣加持。同時，梅耶·馬斯克作為品牌大使用其自身的傳奇人生經歷傳遞“女性真正的底氣是莫向外求，方得其里”的價值理念。

一實一虛，正如菊子對方里的布局，“我們總希望能為別人做點什么，這就是為什么我們一邊在研究功效型的底妝，一邊還要去做底氣加持。”

研發(fā)，方里的產品戰(zhàn)衣。

對于底妝賽道，通常將好妝效做到極致便能在競爭中“披荊斬棘”，這點也已經被方里驗證，方里推出的光感柔焦蜜粉餅一經上市即出圈。據菊子介紹，截至今年4月底，方里柔焦粉餅累計售出20949786盤，平均每2.6秒賣出1盤。2023年方里的產品年銷售額突破12億元，實現指數級增長。

但在菊子的布局中，方里底妝擁有“好妝效”的妝感和“好安心”的原料僅僅是第一步，“好功效”才是她目的地。“方里拿到了很好的成績，妝效夠打，我也可以繼續(xù)把所有的資源都放在妝效上去拼，但還是有一些非常有意義的事總要有人去做。”菊子毅然決然帶領團隊扎進功效底妝的研發(fā)中。

其實，早在“好妝效”階段，菊子追求功效的“野心”便顯露出來。光感柔焦蜜粉餅2.0升級版具有隱形毛孔、控油抗汗的效果，其中添加了多重養(yǎng)膚成分。例如透明質酸鈉有鎖水保濕功效，讓皮膚遠離卡粉問題；霍霍巴籽油、澳洲堅果籽油能幫助調整肌膚水油平衡，讓肌膚擺脫油脂分泌過多的狀態(tài)。

2021年，背靠貝泰妮在敏肌賽道的科技成果，方里開始了敏肌專用的功效底妝研發(fā)。

做功效底妝，“知之非艱，行之惟艱”，菊子也曾被質疑，“在我立下這個命題的時候，大家都覺得不太可能，粉底液還要像護膚品一樣去解決功效問題，都覺得有點扯。”但知道自己要什么的人往往賦有強大的能量，菊子用她的信念感和資源盤堅定地朝向“目的地”，“如果跨過了這道坎，它就是我品牌的壁壘。”

學術專家、化妝品行業(yè)研究專家、敏感肌行業(yè)研發(fā)專家、創(chuàng)新原料研發(fā)專家在方里2024“底氣”全球發(fā)布會上對話交流

作為方里第一款功效性底妝，菊子的嚴苛有過之無不及：“特護粉底液真的是我說‘不’最多的產品”。這款敏肌專用的產品凝聚了方里研發(fā)人員、貝泰妮研發(fā)人員的心力，“每一顆粉體外面都是用貝泰妮抗敏的專利成分做了二次包裹。粉體其實不跟皮膚直接接觸，跟皮膚直接接觸的都是抗敏的護膚成分。我們還用了三重成膜技術，對皮膚有利的成分在最底層作為親膚層，然后抓粉的那一層，我們也選了最輕刺激的一些成分，但是它會滲透在底妝那一層的成膜劑以外，不跟皮膚直接接觸。我們的成分盡量用精簡的，在所有技術的支持下，我們才實現了這一款有功效的底妝。”

菊子對產品標準特別嚴苛，“我的標準拉低了，我早晚有一天還會后悔。”所以從第一款產品開始，菊子就把不吝研發(fā)投入刻進了方里的DNA里。如方里柔焦粉餅上市前歷經73次配方調整，100+次粉體粒徑工藝打磨。粉餅中的感光因子與粉體精準調配、從視覺上以光隱瑕，最終呈現出濾鏡效果般柔焦啞光妝效。“從第一年開始，我們就在研發(fā)上持續(xù)有高投入，這個也是幫我們贏的原因，我可以告訴更多的同業(yè)公司，在科研上投入是絕對值得的。”

技術“硬核抗打”是菊子做產品的準則，貫穿于方里成立至今。決定創(chuàng)建方里之前，菊子帶領團隊蟄伏學習，走訪工廠老板、研發(fā)技術專家，甚至去參加國際展覽，結識了很多大集團的研發(fā)一號位、二號位人物。而本次新品的研發(fā)技術更難，“功效這一步超級難”，但菊子一邊內化功效護膚新知識，一邊擴大研發(fā)“朋友圈”。除了與貝泰妮強強聯合外，菊子還鏈接了企業(yè)、專家、國外研究機構、國內大學等資源，去年9月，全球知名配方師Suzanne Davis加入方里，出任全球研發(fā)VP一職。

“如果我們通過研發(fā)功效的方式成功了，其他品牌就會有危機感，就會在研發(fā)上持續(xù)追加投入，慢慢的行業(yè)就能良幣驅逐劣幣，這樣才有更好的競爭環(huán)境。當下到了本土美妝企業(yè)崛起的時間點，我希望競爭越激烈越好，這樣能激發(fā)產品經理和創(chuàng)始人的斗志，激發(fā)研發(fā)的斗志。接下來，我們的技術會越來越硬核，技術越來越硬核我就越來越有底氣。”菊子笑道。

底氣，方里的品牌內核。

在宣傳“方里特護粉底液”時，菊子講了一段話，“敏感是一種天賦，肌膚的敏感本質上是一種高感知信號，泛紅、干癢或是發(fā)燙，這些表征現象更像是來自肌膚的善意提醒，讓我們可以及早應對，底氣做自己，敏感也可以。”敏感的人不只是皮膚敏感，情緒也是敏感的。菊子也是敏感肌，“我自己就是皮膚敏感的人，我小時候也是情緒很敏感的人，別人說什么我都覺得好像是在說我。”菊子希望方里的產品不僅能幫助敏感人群解決皮膚敏感困擾，也能呵護其敏感的情緒，為他們帶來自信和底氣。

而對于菊子和方里而言，他們互為彼此的底氣。菊子用清晰的目標規(guī)劃、縝密的邏輯思考，以“四兩撥千斤”的功力讓方里底氣十足。“我只要想做，我就會問自己，這事你真的要干嗎？如果我自己的回答是確定的，我就一定會好好去想我的思路，我的關鍵點。我基本上都是進行目標拆解，拆解成很多小目標，不要去看最終的目標能不能實現，我只看拆出來的小目標我能不能一個一個去實現。”方里正與菊子一起在完成一個又一個的小目標，通過專注聚攏底氣，通過分享共創(chuàng)底氣。

菊子在方里2024“底氣”全球發(fā)布會上分享

當方里“好妝效”的底妝產品收獲市場成功后，團隊出現了擴展色彩類產品的聲音，但都被菊子否決了：“色彩類產品有可能讓我們明年的業(yè)績翻倍，但我們絕對不能出色彩。說好了要專注亞洲肌膚的底妝來做研究，就不能跨出這個賽道，只有把所有的力量集中在一個點的時候，我們才能做得足夠深入，才能比別人看得更清楚，看得更深，我們答題的解法才是最接近本質的。”在菊子看來，專注是方里打造差異化競爭優(yōu)勢的關鍵。

對于方里的品牌內涵，菊子勾勒著明晰的底色，“我們的品牌在干什么，這個一定是要告訴大家的，我不能只賣貨，我不能只做一個產品型的品牌。”菊子說。一個偶然的契機，菊子建立了自己的IP賬號，開始分享自己對事物的看法，對人生的思考，向消費者呈現方里完整的品牌想象。

菊子的IP賬號

菊子坦言：“我希望喜歡方里的人，有更多的渠道去深度了解方里和方里背后的故事。如果他們覺得我能夠解答他們的疑問，我愿意去做出我這個視角的回答。我這個視角的答案僅代表了我的觀點和我過往的經驗總結，如果它有啟發(fā)它就有意義，就像我當時看了梅耶·馬斯克的《人生有我》，對我的啟發(fā)非常大。”所以，菊子選擇了梅耶·馬斯克作為品牌大使，“因為她曾經影響過我，我希望用梅耶更強大的力量去直接來影響更多的人。”

有人說，因為一個人愛上一座城，而對于方里的用戶，或許是因為一個人愛上一款產品，相信一個品牌。方里是“天賦底妝革新者”，而菊子是“天賦創(chuàng)業(yè)者”，她身上散發(fā)著撥開迷局后的通透感，是思想的巨人也是行動的巨人?？梢灶A見，方里未來的版圖大有可圖。

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　　 原標題：方里品牌創(chuàng)始人菊子：重新定義國貨底妝的底氣