世界熱訊:探店服務(wù)帶來新商機(jī)
探店服務(wù)市場(chǎng)前景廣闊?!?023抖音生活服務(wù)年度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2023年探店達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)2.89倍,助力實(shí)體商家增收946億元。
(資料圖片僅供參考)
中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所日前發(fā)布的《生活服務(wù)平臺(tái)優(yōu)體驗(yàn)、拓場(chǎng)景、促消費(fèi)研究——以抖音達(dá)人探店模式為例》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)認(rèn)為,在我國(guó)消費(fèi)由實(shí)物消費(fèi)主導(dǎo)向?qū)嵨锖头?wù)消費(fèi)雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變中,探店服務(wù)作為新興的消費(fèi)模式,正以其獨(dú)特的魅力和影響力改變著傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣、營(yíng)銷策略、就業(yè)市場(chǎng)和文化傳播。
“探店服務(wù)不僅升級(jí)了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),為中小企業(yè)提供了新的營(yíng)銷路徑,創(chuàng)造了多元化的就業(yè)機(jī)會(huì),還成為城市品牌和文化傳播的新渠道。”中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所服務(wù)業(yè)研究室主任、研究員洪群聯(lián)說。
近年來,短視頻、直播內(nèi)容逐漸成為人們內(nèi)容消費(fèi)以及連接實(shí)物和服務(wù)消費(fèi)的重要紐帶?!秷?bào)告》分析,通過短視頻和直播平臺(tái),消費(fèi)者可以近距離觀察商品或服務(wù)的真實(shí)情況。這種新模式,打破了傳統(tǒng)購(gòu)物的時(shí)間和空間限制,極大豐富了消費(fèi)者的感官體驗(yàn)和情感聯(lián)結(jié)。一些具有專業(yè)知識(shí)背景的探店達(dá)人,以真實(shí)公平的探店評(píng)價(jià),不僅能給消費(fèi)者提供高質(zhì)量的消費(fèi)指引,還能倒逼商家提升產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量。
洪群聯(lián)認(rèn)為,探店等新服務(wù)模式對(duì)提振服務(wù)消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)具有積極影響。平臺(tái)利用智能推薦實(shí)現(xiàn)供需精確匹配,滿足消費(fèi)者多元需求。短視頻和直播形式能更生動(dòng)展示服務(wù)消費(fèi)內(nèi)容,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。同時(shí),探店模式有效激活小店、老店等長(zhǎng)尾市場(chǎng),進(jìn)一步促進(jìn)了服務(wù)消費(fèi)的提升和消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。
在傳統(tǒng)的線下消費(fèi)場(chǎng)景中,小眾的服務(wù)供應(yīng)商長(zhǎng)期處于長(zhǎng)尾市場(chǎng)末端,消費(fèi)者搜尋成本較高,信息差的存在限制了其消費(fèi)選擇。短視頻傳播面廣、受眾人群多,大量視頻創(chuàng)作者隨手拍、隨時(shí)發(fā),達(dá)人探店模式為小店、老店、小眾景區(qū)帶來發(fā)展新機(jī)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年,抖音生活服務(wù)12378家百年老店被探店達(dá)人發(fā)掘,通過商家主動(dòng)邀約或者用戶互動(dòng)評(píng)論等方式,探店達(dá)人能以較低成本發(fā)現(xiàn)廣闊的長(zhǎng)尾市場(chǎng),為消費(fèi)者提供可信、有效的消費(fèi)體驗(yàn)反饋,使得餐飲小店、老店和小眾旅游景區(qū)的服務(wù)信息在平臺(tái)上快速傳播,激活餐飲文旅長(zhǎng)尾市場(chǎng),降低了消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)尾市場(chǎng)中高質(zhì)量商家的搜尋成本,豐富、拓展了消費(fèi)者的體驗(yàn)。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所研究員楊虎濤介紹,以北京餐飲界的探店達(dá)人“餃子爸”為例,他與餐飲商家的合作不僅滿足了商家的宣傳需求,還通過探店內(nèi)容合作,有效促進(jìn)了線下銷售。這一過程中涉及多個(gè)環(huán)節(jié),包括達(dá)人與商家的對(duì)接、供應(yīng)鏈服務(wù)的完善等。抖音生活服務(wù)通過達(dá)人探店,解決了整個(gè)鏈條上過去存在的諸多問題,推動(dòng)了業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)從過去的粗放型向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變。
探店在服務(wù)微觀層面的商戶和消費(fèi)者的同時(shí),也促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)增長(zhǎng)、居民增收等,成為城市形象打造和宣傳推介的重要途徑。
一方面,探店通過視頻展示,將本地店家的特色化服務(wù)通過平臺(tái)向全國(guó)乃至全球的客戶傳播,擴(kuò)大了消費(fèi)者的群體范圍,為城市匯聚八方人氣,進(jìn)而產(chǎn)生連鎖的消費(fèi)行動(dòng)。另一方面,探店達(dá)人在展示產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),往往會(huì)融入本地特色的歷史、人文、文化,特別是在探店經(jīng)濟(jì)高度集聚的餐飲、文旅、娛樂、酒店等領(lǐng)域,探店行為本身就是傳播展示城市形象的過程。
當(dāng)某個(gè)探店視頻因特定的背景和內(nèi)容引發(fā)觀眾和粉絲熱烈討論、持續(xù)在網(wǎng)絡(luò)上走紅時(shí),就可能在拉動(dòng)一個(gè)商家的同時(shí),拉動(dòng)了一個(gè)商圈、一個(gè)街區(qū)甚至一座城市的消費(fèi)。
“達(dá)人探店新模式呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)融合特征。從供給端來看,達(dá)人探店模式將營(yíng)銷、內(nèi)容創(chuàng)作和傳統(tǒng)的線下商業(yè)整合在一起,通過將創(chuàng)意內(nèi)容和產(chǎn)品、服務(wù)融合在一個(gè)小短片中,再通過平臺(tái)的傳播,就能夠給傳統(tǒng)線下商業(yè)帶來更多的曝光。從需求端來說,達(dá)人探店模式突破了原有本地生活服務(wù)的覆蓋范圍,連接了更多的消費(fèi)者。”商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所副所長(zhǎng)、研究員關(guān)利欣說。
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